Wie kann das Marketing der Verkauf pushen?

Dienstag, 14. Oktober 2008

Marketingclub Vortragsveranstaltung vom 06.10.2008

Einen etwas anderen Vortrag hielt am vergangenen Montag der Dipl. Wirtsch. Ing. Lars Zimmermann vor dem Auditorium des Marketing-Club Weser-Ems im Seeschlößchen Dreibergen. Zur Abwechslung brachte er einen seiner Kunden mit, der, nachdem Herr Zimmermann seinen Vortrag abgeschlossen hatte, aus der Praxis zu berichten wußte.

Auf die richtige Fragestellung kommt es an. So könnte man den Vortrag von Lars Zimmermann und Matthias Blanke auf den Punkt bringen. Nur die wenigsten können von Anfang an perfekt verkaufen. Hartes Training ist notwendig um sich im Verkauf durchzusetzen. Hierbei kommt es immer wieder zu den gleichen Abfolgen von Schwerpunkt-, Problem-, Analyse- und Nutzenfragen (SPAN-Modell).Wichtig: „Die Aufgabe des Verkäufers mit Fragen zum Kunden zu gehen!“ Wobei der Verkauf häufig die Probleme seiner Kunden gar nicht kennt.
Fazit: Auf das richtige Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb kommt es an! Regelbrüche sind manchmal wichtig für erfolgreiche Kursänderungen – Der Sinn von Veränderungen muss allerdings klar sein.