Marketing beginnt im Kopf

Donnerstag, 13. August 2009

Jens Lükermann (zweiter von links) begrüßte den Marketing-Club Weser-Ems in seinen Geschäftsräumen. (Von l. n. r. Thomas Meyer, adnord media; Jens Lükermann, flyerheaven; Wilhelm Tanke, Marketing-Club Weser-Ems; Thomas Loest, red pepper Bremen. Foto: MC

Thomas Loest, Geschäftsführer bei red pepper in Bremen zu Gast beim Marketing-Club Weser-Ems

Warum kaufen wir was wir kaufen? Diese Frage könnte man als Kernfrage im Bereich des Neuromarketing bezeichnen. Um-gangssprachlich würde man Neuromarketing wohl eher als Hirn-forschung im Marketing bezeichnen. Beim ersten Vortrag des Mar-keting-Club Weser-Ems nach der Sommerpause, zeichnete Refe-rent Diplom-Psychologe Thomas Loest aus Bremen ein greifbares Bild über dieses interessante Thema im Bereich des Marketings auf.

Hierbei ging es weder um eine hochwissenschaftliche Ausführung und abstrakte Darstellungen, sondern vielmehr um das Aufzeigen von Zusammenhängen zwischen Kopf und Kaufentscheidung.

Seine Ursprünge hat das Neuromarketing in der Medizin. Hier ge-hört es mittlerweile zum Tagesgeschäft sich auf medizinischer Seite mit den Funktionsweisen des Gehirns zu beschäftigen. Das sich diese Methoden auch im Marketing bewähren und aktiv an-wenden lassen, zeigt Referent Thomas Loest an einigen Beispielen aus der Praxis auf.

Über 85% aller Entscheidungen werden vom Konsumenten nach wie vor unbewusst getroffen. Aufgrund der Informationsflut werden die wenigsten Informationen durch unseren „Autopiloten“ wahrge-nommen. Hier gilt es das Hirn als Schaltzentrale des Menschen zu nutzen, um zu verstehen, wann Kunden kaufen wollen. Das heißt, es besteht für den Bereich des Neuromarketing noch viel Hand-lungsbedarf.