„Das gesamte Unternehmen ist ein Verkaufsteam“

Montag den 18.10.2009

Referent Dr. Ernst Schneider (von links), Sparkassen- Vorstand Detlef Oetter, der Präsident des Marketing-Club Weser-Ems, Helmut Loerts-Sabin, und Sparkassenvorstand Carsten Rinne.

MARKETING - Strategieberater Dr. Ernst Schneider sieht wirtschaftliche Talsohle noch nicht durchschrit

Er hielt am Montagabend einen Vortrag vor dem Marketing-Club Weser- Ems in der Sparkasse Leer-Wittmund.

LEER / KDH - Gerade in Krisenzeiten sei Schweiß und Unternehmergeist in den Chefetagen gefordert. Angesagt seien „90 Prozent Transpiration und zehn Prozent Inspiration“, motivierte Dr. Ernst Schneider am Montagabend seine Zuhörer. Der aus dem Saarland angereiste Strategie- und Vertriebsberater war auf Einladung des Marketing-Clubs Weser-Ems nach Leer gekommen. 80 Zuhörer wohnten der Veranstaltung in der Sparkasse Leer-Wittmund bei.

Dr. Schneider präsentierte seine „zehn Meilensteine“, die durch die Krise führen können. Doch bei allem Optimismus – „Deutschland kann die Know-How-AG der Welt werden“ – sieht auch er die Talsohle noch nicht durchschritten: „Die Unternehmen leben jetzt in der Droge, in der Droge der Kurzarbeit. Im nächsten Jahr werden wir mehr als vier Millionen Arbeitslose haben.“ Das Land werde als Gewinner aus der Krise hervorgehen, „aber das dauert noch rund zwei
Jahre“.

Schneider appellierte an die Unternehmer, sich auf Durststrecken einzustellen und auch die simplen Vertriebsstrategien nicht aus dem Blick zu verlieren. So sollten Außendienstler mit sauberem Auto vorfahren und Mitarbeiter ihre Visitenkarten verschwenderisch unter Kunden bringen. In Zeiten der Krise sollten Betriebe ermitteln, wo sie Kosten einsparen können.

Zu den weiteren Meilensteinen, die Schneider bei seinem Vortrag ins Feld führte, gehörten praxisnahe Appelle: „Werfen Sie alle Kräfte an die Umsatzfront.“ Ganz nach der Devise: „Das gesamte Unternehmen ist ein Verkaufsteam.“ Dabei sollten die Chefs mit gutem Beispiel vorangehen. „Bestes Verhalten, das Verhalten anderer zu verändern, ist eigenes Verhalten.“

Marketing-Club

Als Netzwerk für Marketing-Experten versteht sich der Marketing-Club Weser-Ems. 1992 gegründet, bietet der eingetragene Verein eine Plattform für Erfahrungsaustausch und Impulse. Gastreferent in Leer war Dr. Ernst Schneider, erfolgreicher Gründungsberater, seit drei Jahrzehnten in der Mittelstandsberatung tätig, und Autor erfolgreicher Bücher und Fachbeiträge.

Quelle: Anzeiger für Harlingerland vom 21.10.09